U jednom danu dobit ćete cjelokupan uvid u svoje poslovanje!

**Kontroling prodaje, kupaca, zaliha i dobavljača – kroz studije slučaja i modele** ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-280/67a76406bb55c7640a56ad2a1ae888c9.webp) Na radionic**i 29. listopada** (**Zagreb i *online***) proći ćete kroz studije slučaja i modele koji će vam pomoći da upravljanje prodajom, kupcima, zalihama i dobavljačima podignete na višu razinu. **Prijava** Svoje mjesto možete rezervirati [ovdje](https://www.altius.hr/edukacije/prijava/16562), a više informacija možeš naći [ovdje](https://www.altius.hr/edukacije/nabava/kontroling-prodaje-kupaca-zaliha-i-dobavljaca-kroz-studije-slucaja-i-modele/13623). ***Svaki polaznik dobit će Altiusov certifikat.*** Cijena: 1.300,00 kn - **10 % popusta** s **INSTOR1001 KODOM** + pdv. Rečenica koju često čujemo glasi: *Kako je moguće da imamo toliko prometa (prihoda), a nemamo dobiti?* To samo dokazuje da nije važno samo prodavati, već da je još važnije profitabilno prodavati! Zato nije nevažno što prodajemo, a što nam ostaje na zalihi. Jeste li znali da u ukupnim troškovima poduzeća, troškovi prodane robe zauzimaju visoki postotak udjela kod poduzeća koja se bave trgovinom, a troškovi sirovina i materijala kod poduzeća koja se bave proizvodnjom? Zbog svega navedenog poduzeća trebaju imati jasnu politiku upravljanja i kontrolerskog praćenje kupaca i prodaje te zaliha i dobavljača, jer kroz nju upravljaju i svojim poslovnim rezultatom. **Teme radionice:** **Kontroling prodaje i kupaca** • strukturiranje, segmentiranje i ocjenjivanje **kupaca** • kontroling **prodajnih kanala** • **ABC analiza prodaje** - Paretovo pravilo • kreiranje **kontribucijskih računa** uspješnosti kupaca • **poslovna poluga** - upravljanje troškovima u prodaji • modeli za utvrđivanje **rentabilnost kupaca i rentabilnost prodaje** • različiti **prodajni uvjeti** i njihov utjecaj na rezultat • analiza **promjene cijena i *monitoring* kupaca** • nenaplaćena potraživanja i njihovi **troškovi** • pokazatelji i njihova važnost za **ključne kupce** - rentabilnost, koeficijent obrtaja, likvidnost, zaduženost **Kontroling zaliha i dobavljača** • strukturiranje, segmentiranje i strukturiranje zaliha – **stablo zaliha** • **KO** po grupama proizvoda i njegov utjecaj na rentabilnost • **BGC matrica proizvoda** - instrument za upravljanje zalihama • odnos zaliha i poslovne **strategije** poduzeća • ***cash gap*** i kako zalihe utječu na njega? • **ABC/XYZ** analiza zaliha • Strukturiranje, segmentacija i ocjenjivanje **dobavljača** • **Kraljičeva matrica** u upravljanje nabavom i dobavljačima **U VIDEU će vas dr.sc. Andreja Švigir više upoznati s ovom temom:** - Direktorima **prodaje i nabave** - Direktorima **Supply Chaina** [Ovdje](https://www.altius.hr/kontroling/iskustva-nasih-korisnika) možeš pročitati iskustva zadovoljnih polaznika **Altius savjetovanje** kontroling radionica.