GfK: Promocijom do prodaje

**Sredstva za ručno pranje posuđa kupilo je 82% hrvatskih kućanstava, u prosjeku 5 puta u analiziranom razdoblju.** ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-280/9b1fe336dce8d8d8fc1b640f0efbd952.webp) Ostvaren je 5%-tni vrijednosni rast segmenta, broj kućanstava koji je kupio proizvode za ručno pranje posuđa nešto je manji u odnosu na isto razdoblje godinu dana ranije (-1%), dok je frekvencija kupovina ostala stabilna. Trgovačka robna marka privukla je 27% shoppera proizvoda za ručno pranje posuđa, a zaslužna je za 12% vrijednosnog tržišta, dok su proizvodi kupljeni na promociji zaslužni za 49% vrijednosne prodaje. Tri vodeća branda u sredstvima za ručno pranje posuđa abecednim redom su: Čarli, Jar i Likvi. GfK Panel kućanstava posljednjih 20 godina u Hrvatskoj prati kupovine shoppera na dnevnoj razini 365 dana u godini. Analizirali smo kupovne obrasce u kategoriji proizvoda za pranje posuđa koja uključuje dva segmenta: sredstva za ručno pranje posuđa i sredstva za strojno pranje posuđa, u razdoblju MAT travanj 2020. Sredstva za strojno pranje posuđa kupilo je 42% hrvatskih kućanstava u prosjeku 2 puta u godini dana. Zabilježen je vrijednosni rast prodaje od 12% u odnosu na isto razdoblje godinu dana ranije, a pritom su i baza shoppera i frekvencija uvećane za 3%. Trgovačku robnu marku sredstava za strojno pranje posuđa kupilo je 14% kućanstava i one čine 14% cjelokupne vrijednosti potrošene na taj segment, dok udio proizvoda kupljenih na promociji čini 67% ukupne vrijednosne prodaje. Vodeći brandovi u sredstvima za strojno pranje posuđa abecednim redom su: Finish, Jar Platinum i Somat. Vodeće trgovačke marke u oba analizirana segmenta su dm i Lidl. U razdoblju ožujak-travanj 2020. godine, sredstva za ručno pranje posuđa ostvaruju 33%-tni vrijednosni rast u odnosu na ožujak-travanj 2019., dok je baza kupaca bila 16% veća. Sredstva za strojno pranje posuđa zabilježila su rast vrijednosti i broja shoppera od 11%. Gledano po formatima trgovina, diskont je ostvario najveći rast prodaje sredstava za ručno pranje posuđa u odnosu na isto razdoblje prošle godine, dok su to u sredstvima za strojno pranje posuđa bili supermarketi. Sredstva za ručno pranje posuđa nalaze se u 1,4% svih košarica ostvarenih za brzopotrošna dobra, a proizvodi za strojno pranje posuđa u 0,4% svih košarica. Pri tome Plodine imaju najveću incidenciju sredstava za ručno i strojno pranje posuđa u košarici. Isto tako, Plodine s visokim SOW indeksom uspješno koriste potencijal proizvoda za pranje posuđa, kako za ukupnu kategoriju tako i među shopperima milenijalcima. Ako gledamo shoppere mlađe od 35 godina, Kaufland ima najveću incidenciju obaju analiziranih segmenata u košarici. **Objašnjenje pojmova:** Incidencija u košarici – omjer košarica u kojima je kupljena analizirana kategorija i ukupnog broja FMCG košarica. Share of Wallet indeks – Share of Wallet analizirane kategorije vs. Share of Wallet na FMCG total. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-280/2b4513da611374e3b483ec67eefbb0d2.webp) Zanimljivo je vidjeti i koje se kategorije češće pojavljuju u košarici zajedno s proizvodima za pranje posuđa. Kupnje obaju segmenata često se kombiniraju s drugim proizvodima za čišćenje i održavanje kućanstva. Sredstva za ručno pranje posuđa najčešće su u košarici zajedno sa sredstvima za čišćenje WC-a, spužvama i krpama te proizvodima za čišćenje, dok se sredstva za strojno pranje posuđa često vežu i uz aditive za perilicu posuđa, sredstva za čišćenje WC-a, proizvode za pranje rublja itd. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-280/e6f37418d68b4dfee5d18cb2f30837a7.webp) **O istraživanju:** GfK Panel kućanstava je kontinuirano istraživanje kupovina FMCG proizvoda na reprezentativnom uzorku kućanstava Hrvatske, na približno 450 tisuća kupovnih transakcija godišnje, 365 dana u godini. GfK Panel kućanstava prati hrvatskog kupca posljednih 20 godina te omogućuje uvid u njegove kupovne navike, lojalnost kupca brandovima i trgovcima, promocijsko ponašanje, afinitet prema trgovačkim markama, a trgovcima omogućuje uvid u neostvarene potencijale na razini kategorija i brandova. GfK je pouzdan izvor informacija o tržištima i potrošačima koje omogućuju klijentima donošenje boljih/kvalitetnijih odluka. Više od 13.000 stručnjaka u istraživanju tržišta kombiniraju svoju predanost poslu s 80 godina znanstvenog iskustva GfK. To omogućuje GfK isporuku najznačajnijih svjetskih rezultata kombiniranih s lokalnim tržišnim saznanjima u više od 100 zemalja. Koristeći najnovije tehnologije i znanstvene rezultate, GfK pretvara „velike“ rezultate u „pametne“ rezultate omogućujući klijentima da povećaju svoju konkurentnost te da obogate svoje znanje o potrošačima (njihovom iskustvu/izboru/odlukama). Tekst je izašao u [87.](https://www.instore.hr/read/instore-rujan-2020-87-270.html) InStore magazinu.