Ipsos: Trendovi u pokretu

**Pri biranju sportskog pića potrošači paze na udio šećera i čitaju deklaracije, volumen pića im je također važan, piju ih zbog njihove funkcionalnosti te ih smatraju za tijelo boljima od vode nakon vježbanja.** ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-280/eb000279c21c17aee7bd6614d6da8cd2.webp) **Veličina kategorije** U Hrvatskoj populaciji od 16 do 64 godine imamo 28% (784.044) ljudi koji barem ponekad, a 72% koji nikad ne konzumiraju sportska pića. Unutar kategorije imamo 5% *heavy usera* koji ta pića konzumiraju barem jednom tjedno, 8% *medium usera* koji ih konzumiraju barem jednom mjesečno te 15% *light usera* koji sportska pića konzumiraju rjeđe od jednom mjesečno. 30% korisnika ovih pića smatra iznimno bitnim koju marku sportskih pića kupuju, a 16% njih je lojalno nekom brandu unutar kategorije. **Slika 1. Korisnici kategorije *Sportska pića,* CRO, I. 2019.** ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-280/748f079ae0d05d0b157239554fee3417.webp) **Slika 2. Segmentacija korisnika kategorije *Sportska pića*, CRO, I. 2019.** ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-280/d43f3d9e6e4075321cb4850d63b409d4.webp) ***Heavy*****korisnici kategorije *Sportska pića*** *Heavy usera* kategorije, tj. onih koji konzumiraju sportska pića barem jednom tjedno ima najviše među muškarcima, i to u dobnoj skupini od 16 do 39 godina. Iznad prosjeka ih nalazimo visoko obrazovanih, zaposlenih i u sjevernoj Hrvatskoj te Zagrebu i okolici. Imaju prosječne osobne prihode i većinom nisu u braku. Te osobe najčešće su sklone kupovati proizvode kako bi njima izrazile svoju osobnost i pokazale drugima da su u trendu. Statusno kupovanje čini sastavni dio njihova života. Važan im je ugled u društvu, osobni izgled i mjesta gdje mu se pridaje mnogo pažnje, poput svijeta estrade. Izgled doma također je način kako žele predstaviti svoj status i osobnost. Vrednuju karijeru uz materijalističku i oportunističku motivaciju. Manje su skloni provoditi vrijeme obavljajući kućanske poslove, kuhati obroke i obavljati slične obiteljske dužnosti. Politika ih ne zanima, nisu ekološki osviješteni. U medijima od sportova najviše vole gledati nogomet, rukomet i košarku, a osobno se najčešće bave biciklizmom, trčanjem i nogometom. 77% ih barem ponekad koristi sportsku hranu i sportske dodatke prehrani. Često se pridržavaju *fitness*, LCHF i visokoproteinske prehrane. Pri biranju sportskog pića potrošači paze na udio šećera i čitaju deklaracije, volumen pića im je također važan, piju ih zbog njihove funkcionalnosti te ih smatraju za tijelo boljima od vode nakon vježbanja. **BRANDusage** Osim općenitog praćenja kategorije sportskih pića unutar BRANDpuls istraživanja prate se i brandovi, tj. odnos potrošača prema brandu. Najvažniji indikator koji pratimo svakako je razina korištenja (*usage*), marketinški indikator koji najbolje govori o vitalnosti branda. Praćenje korištenja važno je za procjenu potrošačke mase na koju u određenom trenutku možemo računati. Korisnici su brand konzumirali u posljednjih mjesec dana. Među *heavy userima* kategorije sportskih pića u dobi od 16 do 64 godine u Hrvatskoj vodeći je brand IsoSport, u posljednjih mjesec dana konzumiralo ga je 62% *heavy usera*, na drugom se mjestu nalazi ProSport s 40%, a na trećemu, s 35%, je Powerade. **Slika 3. BRANDpiramide – TOP 3 branda kategorije *Sportska pića*, *heavy* korisnici, CRO, I. 2019.** ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-280/63fe55ab479d90a9374be5fac17d16a7.webp) **BRANDloyalty** Osim korištenja pojedinog branda pratimo i lojalnost brandovima. Model dijeli tržište branda na 4 segmenta. Mjeri lojalnost našeg i dostupnost konkurentskog potrošača. Koncipira se na korištenosti branda, važnosti branda pri kupnji, ocjeni imidža i odnosu prema konkurentskim brandovima. Uvjerljivo vodeći brand po lojalnosti je IsoSport s čak 14% lojalnih potrošača unutar *heavy* korisnika kategorije. Lojalni potrošači najveća su vrijednost branda. Spremni su platiti veću cijenu, otporniji su na marketinške aktivnosti konkurencije i lakše ih je poticati na ponovnu kupnju. Lojalnost je osim tržišnog ponašanja i rezultat emotivnog odnosa s brandom tako da je za jačanje tog indikatora potreban rad na imidžu i konzistentno uvjeravanje potrošača u vrijednosti branda kroz dulje vremensko razdoblje. **Slika 4. BRANDlojalnost – TOP 3 branda kategorije *Sportska pića, heavy* korisnici, CRO, I. 2019.** ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-280/5f715404513a9a424abc75e047fa83f2.webp) BRANDpuls je Ipsos alat za brand i arketing management koji nudi detaljnu analizu tržišta i dubinsku analizu potrošača na velikom broju proizvodnih kategorija. BRANDpuls kombinira tržišne indikatore s različitim tipovima podataka kao što su demografija, psihografija, kupovne navike i korištenje medija. Podaci su dostupni za tržišta Hrvatske, Slovenije, Srbije, Bosne i Hercegovine, Crne Gore te Makedonije. U okviru BRANDpuls istraživanja Hrvatska prate se marketinški pokazatelji uspjeha za kategoriju sportska pića te brandove unutar nje. Ovi marketinški pokazatelji su nam vrlo važni za uspješno vođenje branda i rano uočavanje mogućih problema i prilika. Podaci korišteni u analizi koja slijedi prikupljeni su u prvoj polovici 2019. godine na području Hrvatske.