Poslastice s najvećim rastom broja kupaca

**Hranu za pse i/ili mačke kupuje 57% kućanstava, prisutna je u 5,3% FMCG košarica, a u 2022. na nju smo potrošili 95 milijuna eura.** **Autor: Mladen Kožić, GfK** **![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-280/andrew-s-ouo1hbizwwo-unsplash.webp)** Hranu za pse kupuje 42% kućanstava, a 37% kupuje mačju hranu. Dok penetracija mokre hrane stagnira, suha hrana povećava broj kupaca, a najveći rast prisutan je u poslasticama. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-280/slide1gfk.webp) Müller, DM i Kaufland s najvećim Share of wallet indeksom Velikih 5 (Konzum, Lidl, Spar, Plodine i Kaufland) drže 44% vrijednosti u hrani za pse i mačke. DM, Müller i Kaufland u kategoriji ostvaruju veći Share of Wallet u odnosu na svoj FMCG Share of Wallet, što ih čini uspješnijima od ostalih. Specijalizirane trgovine za kućne ljubimce najuspješnije su u volumenu i vrijednosti transakcije. U kategoriji pseće i mačje hrane one ostvaruju u prosjeku 4x veću vrijednost računa u odnosu na Velikih 5. Müller, DM i Kaufland sljedeći su u nizu kad je u pitanju vrijednost računa. Među nespecijaliziranim trgovcima Lidl je broj 1 u penetraciji kategorije, slijedi Konzum, dok je Eurospin ostvario najveći rast penetracije kategorije. Tommy i Studenac, iako s nižim penetracijama, imaju najvišu frekvenciju kupovine u kategoriji, a DM i Kaufland također dobro stoje. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-280/slide2gfk.webp) Hrana za pse i mačke ima vlastitu kupovnu misiju Nema razumijevanja kategorije bez razumijevanja motiva shoppera i njegovih kupovnih misija. Sve FMCG kupovine u Hrvatskoj (za potrebe kućanstva) mogu se podijeliti u 15 kupovnih misija. Te misije predstavljaju ideju s kojom shopper ide u kupovinu, one demistificiraju njegov kupovni put, služe kao mapa (metaforički i doslovno) retailerima i kao navigacijsko sredstvo aktivacije shoppera proizvođačima. Hrana za pse i mačke dominantno se kupuje u specijalnoj Pet misiji koja nosi 58% vrijednosti kategorije, a u kojoj kupuje 75% kategorijskih kupaca. 27% vrijednosti ostvaruju se kroz zalihovne FMCG kupovine, 8% kroz Top up misije i 4% kroz drogerijske misije. Ostale misije nisu relevantne za ovu kategoriju. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-280/slide3gfk.webp)