Uspješni pregovori su oni u kojima svi dobivaju

**Vještina pregovaranja jedna je od najkorisnijih u današnjem svijetu. Ona može biti glavni alat u našem uspješnom poslovanju.** ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-280/6f26c1a7041fdcfcec2e3a6ffcaa2441.webp) Ako se osvrnemo na samu vještinu možemo zaključiti kako ju često koristimo, a da toga nismo ni svjesni. Malo dijete pregovara s majkom kad želi dobiti neku igračku ili čokoladicu. Ima cilj, a zna i kako i na koji način najbolje doći do njega. U takvim banalnim situacijama vidimo kako neke stvari znamo istinktivno ili kroz naučeno ponašanje. Također pregovarati možemo u različitim situacijama i putem raznih kanala, uživo, s više ljudi, telefonski, pismeno itd. Bitno je znati kada je što potrebno reći. ***Izvući deblji kraj*** ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-280/3e3d964fd068ba98f91642a677f3cf0e.webp) Kad spominjemo temu pregovaranja mnogi bi pomislili kako je bitno *ne izvući kraći kraj* tj. dobiti baš ono što želimo bez obzira na drugu stranu. U tome je velika pogreška. Želimo da su obje strane zadovoljne i da se nađe zajednički kompromis. Takvi dogovori će biti najbolji i njihovi pozitivni ishodi će dulje trajti. **Učimo dok smo živi** ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-280/beffe0eb542dce855638d1041a03612c.webp) Integra znanja je osmislila otvoreni seminar kojem je cilj poboljšati vaše pregovaračke vještine. Pregovarati znači težiti situaciji u kojoj obje strane dobivaju, težiti zadovoljnom klijentu, zdravoj organizaciji i osobnom uspjehu. Također znači težiti maksimalnim rezultatima, a bez da se ošteti klijent. Kako bilo, ova cesta je puna zamki. Radionica je prilagođena prodajnim predstavnicima, savjetnicima prodaje, svima koji pregovaraju interno i eksterno, menadžerima na funkcijama, referentima nabave i mnogi drugi koji žele razviti svoje pregovaračke vještine. Konkretnije polaznici će naučiti koja je razlika između prodaje i pregovaranja te saznati koje su alternative u igri. Potrebno je pripremiti se za cijeli proces. Za početak treba uključiti emocionalnu komponentu u pregovaranju tj. znati prepoznati kako reagirati na ponašanje drugih za pregovaračkim stolom. Potom prepoznati koliko je bitan *tajming*, kada možemo nešto započeti i o čemu raspravljati te kako zaključiti cijelu *priču*. Znati kako dobiti potrebne informacije te kako se pritom koristiti neverbalnom komunikacijom od ključne je važnosti. Ono što će se svakako primijetiti je slušate li aktivno sugovornika, a treba razumjeti dolazite li iz pregovaračke pozicije ili interesa. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-280/a07851f460d3eced59c34a020dcd62d1.webp) Cilj svakog pregovora je što učinkovitije prezentirati vlastite ideje te kada naglasiti koju od dodanih vrijednosti. Mnogima će također biti bitno znati kako pregovarati u timu te kada trgovati tj. kada napraviti ustupak. O ovim cjelinama učit će se kroz diskusiju te raditi na primjerima u grupama. Olakšat će se i simulacija situacije kroz vrlo interaktivan pristup. Ono s čim će svaki polaznik izići je pregovaranje sa samopouzdanjem, razumijevanje i prepoznavanje svojih sugovornika, svjesno korištenje neverbalne komunikacije te kreativnost u smišljanju situacije u kojoj obje strane dobivaju. **Kotizacija:** 2.490,00 kn + PDV Cijena uključuje: Skripta i materijali za kvalitetno provođenje radionice Coffe break (2) Ručak u obližnjem restoranu Uvjerenje **Trener Mario Buljan** ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-280/c7c713c8024c694d93352df8e05f2efe.webp) Iza sebe ima višegodišnje iskustvo u treninzima iz različitih poslovnih područja i tisuće zadovoljnih polaznika. Certificiran je za kvalitetno provođenje velikog broja treninga iz područja prodajnih vještina. Od užih specijalnosti, Mario se ističe u treninzima pregovaračkih, prezentacijskih vještina i prodaje te kulture proaktivne odgovornosti. Spoj Mariovog dosadašnjeg iskustva, znanja i radnog entuzijazma uz snažnu trenersku predanost i usmjerenost prema rezultatima garantira vam da ćete na njegovim treninzima i radionicama ostvariti uporabnu vrijednost za sebe i svoju kompaniju, koju ćete moći uspješno kapitalizirati na poslovima na kojima radite.