"Baby kategorija ujedno prati i trendove koje primjećujemo u drugim kategorijama."

**U razgovoru s Majom Bogdanović, menadžericom za asortiman, dm-drogerie markt Hrvatska.** ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-280/1c973476448271b4f423823165976f5e.webp) Poziciju menadžerice za asortiman baby pelena, kozmetike i dodataka u dm-u preuzela sam 2000. godine. Gotovo dva desetljeća odgovorna sam za promet i profitabilnost ovih kategorija, kao i za izgled planograma i odabir marketinških aktivnosti. Tijekom godina imala sam priliku sudjelovati u rastu i razvoju dm-a te mi je izuzetno zadovoljstvo biti dio dm-ovog uspjeha u Hrvatskoj. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-280/fee52c29d24c9e696490c8d46e742e7c.webp) Unatoč padu nataliteta, u dm-u bilježimo iznadprosječni porast prodaje baby proizvoda koji čine više od desetine ukupnog prometa dm-a. Najveći promet ostvaruje se u kategoriji pelena, a slijede kategorije njega, hrana za bebe te dodaci (dudice, bočice i ostali pribor). Upravo u kategoriji pelena dm bilježi iznadprosječni porast prometa kada su u pitanju proizvodi za bebe i to prije svega zahvaljujući vlastitoj marki babylove koja uživa povjerenja naših kupaca zahvaljujući izvrsnom omjeru cijene i kvalitete. babylove marka ujedno obuhvaća široku lepezu proizvoda za svaku bebinu dob: od pelena, hrane, i proizvoda za njegu do igračaka, proizvedenih prema najvišim standardima sigurnosti i kvalitete. U ovoj kategoriji stjecanje povjerenja kupaca vrlo je važno jer se kupci priklanjaju markama i proizvodima s kojima imaju iskustva i u čiju su se kvalitetu već uvjerili. Jedan od trendova koji je vidljiv u kategoriji pelena je porast prodaje većih, ekonomičnih pakiranja u odnosu na manja pakiranja kao i značajniji porast kategorije pelena gaćica, u kojima vidimo perspektivu za daljnji razvoj kategorije. Baby kategorija ujedno prati i trendove koje primjećujemo u drugim kategorijama. Primjer su proizvodi na osnovi micelarne otopine u kategoriji baby kozmetike. Proizvođači pažljivo osluškuju potrebe kupaca i lansiraju sve više proizvoda koji su bazirani na prirodnim sastojcima, a dobar primjer su vlažne maramice za bebe s 99 posto vode. Negativan utjecaj na baby kategoriju ima činjenica da se svake godine rađa sve manje djece, što je vidljivo i u padu vrijednosti kategorije pelena na ukupnom tržištu. No, u kategoriji ne nedostaje inovacija, prije svega onih usmjerenih na povećanje funkcionalnosti proizvoda, kao što su primjerice pelene gaćice.