Mladi tim - pokretač ideja

**Ključna zadaća Adrialaba u sklopu JGL Grupe jest revitalizacija i internacionalizacija preuzetih brandova i proizvoda te širenje proizvodnje. Poslovni prihod raste otprilike 20% godišnje te u ovom trenutku uspješno ispunjavamo postavljene ciljeve prateći strateške smjernice na razini cijele grupacije.** ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-280/ce8a88f3c28dfd35489722e97ec0aca9.webp) Dino Ćoza Saršon svoj poslovni put započinje pripravništvom u proizvodnji JGL-a odmah po završetku studija farmacije u Zagrebu. Nakon odrađenog staža u proizvodnji neko vrijeme provodi u Odjelu istraživanja i razvoja na poslovima tehnološkog razvoja. Potom prelazi u poslovnu jedinicu za stratešku analizu i kontroling da bi tijekom 2014. godine u sklopu infrastrukturnih investicija JGL Grupe koordinirao izgradnju i puštanje u pogon proizvodne lokacije Adrialaba. Po dobivanju proizvodne dozvole, preuzima ulogu voditelja farmaceutsko-tehničkih poslova, a od 2017. godine i odgovornost člana Uprave Adrialaba. **Kad i kako kreće priča o Adrialabu? Kakav odnos imate s JGL-om?** JGL je 100%-tni vlasnik Adrialaba. Naša priča započinje nekoliko godina prije samog osnutka tvrtke. Naime, uslijed ubrzane ekspanzije JGL Grupe i strateškog fokusa u respiratornom i oftalmološkom segmentu farmaceutike, javlja se potreba za optimizacijama u središnjem vrijednosnom lancu kompanije (strateški marketing, razvoj, registracije i farmaceutsko-tehnički poslovi). JGL je u to vrijeme uz lijekove proizvodio i razne druge regulatorne kategorije poput kozmetike, biocida i dodataka prehrani, što je zbog samih regulatornih zahtjeva proizvodnje lijekova iznimno komplicirano. Istovremeno *unutar kuće* imali smo nekoliko snažnih brandova u području njege pelenske regije (Dječja mast JGL), prirodne kozmetike, funkcionalnih čajeva i sirupa (Holyplant), topikalnih dermatoloških preparata (Jecol, Cinkoderm, Combusten), topikalnih antiseptika (Dermospray) i repelenata (Dr.Bezz, Kamfor). Navedenu potrebu za optimizacijama vidjeli smo kao priliku za pokretanje nove kompanije fokusirane na daljnji razvoj spomenutih brandova i potrošačkih segmenata. Pritom je Adrialab osmišljen kao vertikalno integrirana kompanija s vlastitim razvojem, proizvodnjom i prodajom zbog nužne fleksibilnosti teško dostižne ako bi pojedine ključne procese nastavili dijeliti s matičnom kompanijom. Pritom se upravljanje portfeljem obiju kompanija usklađuje kroz djelovanje odbora za upravljanje portfeljem JGL-a. **Adrialab karakterizira fleksibilna i moderna proizvodnja. Kako biste opisali vašu proizvodnju? Za proizvodnju čega ste specijalizirani?** Adrialab je tvrtka specijalizirana za proizvodnju polučvrstih oblika (kreme, masti, gelovi) i otopina. U našim pogonima opremamo različite formate tuba, lončića, bočica i sprejeva čime postižemo fleksibilnost nužnu za zadovoljavanje svih potreba i želja kupaca. S druge strane, aktivnosti proizvodnje odvijaju se u čistim prostorima projektiranim u skladu s EU GMP normom za lijekove, dok je sustav kvalitete certificiran putem ISO normi za proizvodnju medicinskih proizvoda, kozmetike i dodataka prehrani. **Kojim kapacitetima raspolažete? Imate li prostora za ugovorne proizvodnje na tržištu Hrvatske i/ili regije?** Adrialab trenutačno raspolaže kapacitetom od pet milijuna jedinica gotovih proizvoda. U kontekstu potreba proizvodnje, kako vlastitih brandova, tako i segmentu ugovorne proizvodnje još uvijek imamo dovoljno prostora u trenutačno dostupnim kapacitetima te brzo možemo odgovoriti na potrebe kupaca. Kao i svaka proizvodna kompanija, nastojimo povećati udio izvoza u našim prihodima. Ponajprije zbog ekonomija obujma koje širenje baze kupaca omogućuje. Istovremeno, kontinuirana internacionalizacija poslovanja utkana je u samo tkivo JGL Grupe, a samim time i Adrialaba. Ciljane vlastite brandirane proizvode trenutačno izvozimo u BiH i Makedoniju, a ubrzo očekujemo i prve izvoze u Srbiju i Sloveniju. Kupce ugovorne proizvodnje, pak, snabdijevamo u Hrvatskoj i Mađarskoj. Direktni i indirektni izvoz trenutačno čine oko 30% prihoda Adrialaba. **Nudite široki portfelj brandiranih proizvoda od medicinskih proizvoda do dodataka prehrani i kozmetike za njegu kože djece i odraslih. Koliko vam udjela u poslovanju zauzimaju brandovi, a koliko proizvodnja PL-a?** Zaista nudimo širok asortiman kroz više regulatornih i potrošačkih kategorija. To je posljedica plasmana proizvoda na police ljekarni, drogerija i trgovačkih lanaca koji se razlikuju u ponudi asortimana i pristupu kupcima. Moram biti iskren i reći da smo navedenu situaciju u početku doživljavali kao opterećenje. Međutim, kako tržište teži konsolidaciji, a maloprodajni lanci u potrazi za novim poslovnim modelima i izvorima prihoda nerijetko kreću u nove segmente, njihovi asortimani sve se više preklapaju. U takvim okolnostima naša stečena znanja postaju sve vrjednija te se otvara niz mogućnosti u domeni razvoja vlastitog brandiranog portfelja i ugovorne proizvodnje. U Adrialabu držimo balans među trećinama. Trećina prihoda dolazi iz plasmana u ljekarne, trećina iz drogerija i trgovačkih lanaca, dok trećina otpada na *privatelabel* kupce. **Zašto bi Dječja mast JGL trebala biti *must have* na policama trgovačkih lanaca i drogerija?** Dječja mast JGL je lider u području njege i zaštite pelenske regije od osipa. Radi se o tradicionalnoj ljekarničkoj recepturi koja je, a to je možda i najbitnije, ispitana na generacijama mama i beba. Riječ je, dakle, o sigurnom i djelotvornom proizvodu koji je odavno zadobio povjerenje potrošača. Dječja mast ima samo 4 sastojka, posebno odabrana i rigorozno ispitana za specifičnu namjenu nanošenja na dječju kožu koja je višestruko osjetljivija na vanjske čimbenike od kože odraslih. Pritom ne sadrži konzervanse i alergene. Svjedoci smo poplave tržišta relativno velikim brojem novih proizvoda u području dječje njege, ali Dječja mast JGL ne posustaje ni nakon skoro 30 godina postojanja. Svaki potpuni asortiman dječje njege u svojoj ponudi sadrži i Dječju mast JGL jer na taj način odgovara direktno na potrebe i želje kupca. Naši distributeri i maloprodajni partneri itekako prepoznaju vrijednost Dječje masti JGL te im ovim putem zahvaljujem za podršci svih proteklih godina. **Što je s ostalim vašim ključnim brandovima, možete li nam izdvojiti još neke od njih?** Danas Adrialab proizvodi više od 70 različitih proizvoda. Dok je Dječja mast JGL naš *bestseller* u svim prodajnim kanalima, vrijedi istaknuti da proizvodimo i na tržište stavljamo jednu od prvih linija prirodne kozmetike u Hrvatskoj. Riječ je o Holyplant kozmetici, lansiranoj prije više od dva desetljeća, koja uspješno odolijeva testu vremena zahvaljujući svojim vjernim kupcima. Upravo u sklopu Holyplant linije lansiramo najveći broj proizvoda u tekućoj godini, a naši razvojni planovi uključuju tridesetak novih lansiranja u sklopu Holyplant kozmetike do kraja 2020. godine. Radi se o zaokretu kojim nastojimo kapitalizirati naš tehnološki *know-how* prateći globalni trend razvoja ekološki održive kozmetike. Holyplant također obuhvaća *niche* liniju funkcionalnih čajeva i sirupa s jednako dugom tradicijom primjene. Istovremeno, u kategoriji repelenata za topikalnu primjenu prisutni smo s Dr.Bezz linijom koja je u potpunosti bez dodatka DEET-a, a koji se u većini drugih repelenata, nažalost, koristi. Uz Holyplant kozmetiku, najveće stope rasta pak bilježimo u potražnji za našim antiseptikom Dermospray i topikalnim dermatološkim pripravcima. **Adrialab je mlada tvrtka, možete li nam opisati kako ste kroz godine ostvarivali rast prihoda?** Istina, toliko smo mladi da je većina naših proizvoda starija od same tvrtke. Ključna zadaća Adrialaba u sklopu JGL Grupe jest revitalizacija i internacionalizacija preuzetih brandova i proizvoda te širenje proizvodnje. Nakon kratkog razdoblja kontrakcije u 2016. godini, poslovni prihod raste otprilike 20% godišnje te u ovom trenutku uspješno ispunjavamo postavljene ciljeve prateći strateške smjernice na razini cijele grupacije. Adrialab u suštini čini tim ljudi koji nisu samo zaposlenici, već pokretači, idejni začetnici, operativci i isporučitelji koji svakodnevno daju sve od sebe kako bi kupcima i potrošaču isporučili proizvod iznimne kvalitete. S obzirom na okolnosti zemlje u kojoj živimo i izazove s kojima se svakodnevno susrećemo, Adrialab vidim kao primjer kako mali broj odlično organiziranih i motiviranih ljudi može isporučivati zadivljujuće rezultate. **Na koji način komunicirate s trgovcima, a na koji s krajnjim potrošačima. Koliko ste prisutni *online* i je li se i vaše poslovanje digitaliziralo? Postoji li možda naznaka za *web-shop*?** Adrialabovo poslovanje je specifično jer poslujemo kroz dva bitno različita kanala u pogledu komunikacije i uvjeta poslovanja. Ono što je zajedničko za oba kanala distribucije su kontakt koji ostvaruju ljudi i, naravno, neizbježna elektronska pošta, a sve se bazira na iskrenoj dvosmjernoj komunikaciji. Uz kvalitetu proizvoda ona je najbitnija za uspješno pozicioniranje naših proizvoda na policama svih maloprodajnih partnera. Nekada se komunikacija s pacijentima i potrošačima odvijala putem pošte i telefona, a danas je sve to zamijenila digitalna platforma. Naši ciljani korisnici iznimno su aktivni na društvenim mrežama, tako da im se svakodnevno obraćamo putem Facebooka ili savjetovališta. S obzirom na zavidnu prisutnost naših proizvoda na svim prodajnim mjestima, do sada nismo aktivirali *web-shop,* ali je to zadaća koja nas uskoro čeka. Ona zahtijeva vrlo pažljiv i promišljen pristup jer iako je tehnički danas relativno jednostavno krenuti u *online* prodaju, puko otvaranje *web-shopa* ne donosi vrijednost kompaniji samo po sebi. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-280/c43d22a22967c3c82755509edb4f6050.webp) **Istraživanje i razvoj svake kompanije u neku je ruku ključna komponenta. Vjerujem da je tako i kod vas. Možete li nam izdvojiti neki vaš proizvod na koji ste izuzetno ponosni?** Kvalitetni istraživanje i razvoj zalog su za budućnost tvrtke. Sve započinje s idejom. Ideje crpimo iz okoline u sklopu koje djelujemo, a najviše cijenimo prijedloge naših partnera, kupaca i korisnika. Također, redovito posjećujemo međunarodne sajmove koji su nepresušan izvor inspiracije i korisnih informacija o trendovima u područjima u kojima poslujemo. S obzirom na lokaciju proizvodnog pogona, vrlo uspješnim pokazalo se zapošljavanje mladih i perspektivnih kadrova s Odjela za Biotehnologiju Sveučilišta u Rijeci koji u naš svakodnevni rad unose dozu maštovitosti koja je u ovom poslu prijeko potrebna. Od dovršenih projekata istaknuo bih Combusten sprej za opekline s kojim smo u pogon pustili liniju za opremanje aerosola tehnologijom *Bag On Valve* (BOV), potom doradu linije za tubiranje, čime smo proširili ponudu formata za opremanje tuba te puštanje u pogon dedicirane linije za proizvodnju kozmetike s dodatkom glitera. Prvi noviteti s tih linija poput Holy kreme za ruke s baobabom i marelicom i Holy shimmer ulja već su na tržištu. **Koji su vaši planovi za budućnost? Možemo li očekivati uskoro neki novi proizvod?** Daljnje učvršćivanje tržišnih pozicija brandova u Hrvatskoj, nastavak procesa internacionalizacije te rast segmenta ugovorne proizvodnje – poluge su budućeg razvoja. Novi proizvodi koji proizlaze iz konstantnog inoviranja u segmentima preduvjet su za ostvarivanje naših zacrtanih planova. Lansiranja se u Adrialabu trenutačno događaju na mjesečnoj razini zbog potreba širenja asortimana koji će poduprijeti rast prihoda ili zamjena proizvoda u poodmakloj fazi životnog ciklusa. Nadam kako će ovaj intervju pobuditi zanimanje čitatelja za našu priču i moguću suradnju. Naše proizvode je, vjerujem, dobar dio čitatelja već imao priliku koristiti, a da možda nisu toga ni svjesni. Najljepše stvari iz Adrialaba tek dolaze...