Europa: Circle K i Couche-Tard šire granice convenience kupnje

**Circle K redefinira benzinske postaje u prave male centre za prodaju hrane i robe široke potrošnje. Matična tvrtka, kanadski multinacionalni div Alimentation Couche-Tard, jedan je od najvećih svjetskih operatera convenience trgovina, s više od 16.900 prodajnih mjesta u 31 zemlji, a sada najavljuje i snažniju ekspanziju u Europi.** ***Autor: Sebastian Rennack, međunarodni retail analitičar*** ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-280/iz-ugla-strucnjaka5-1758639963.webp) Nakon neuspjelog pokušaja preuzimanja Carrefoura 2021., Couche-Tard je potražio druge partnere za akvizicije. Početkom 2024. preuzeo je oko 2.200 lokacija kompanije TotalEnergies u Njemačkoj, Nizozemskoj, Belgiji i Luksemburgu. Time je europska mreža porasla sa približno 3.000 na više od 5.200 objekata – ulazak na tržišta Njemačke i Nizozemske i najveća europska ekspanzija u povijesti grupe. Uz već postojeće poslovanje u nordijskim i baltičkim zemljama, ovo je odlučan korak prema cilju da Couche-Tard postane vodeći operator convenience trgovina u Europi. ### Fokus na hranu s višom maržom Couche-Tard strateški naglašava ponudu hrane. Inicijativa **Fresh Food, Fast** transformira convenience prodavaonice u odredišta za kvalitetne gotove obroke – od sendviča i pizza do grickalica – pripremljene brzo za kupce u pokretu. Circle K nudi i povoljne obrok pakete za cjenovno osjetljive potrošače. Financijski rezultati pokazuju rastući značaj prihoda izvan goriva. Iako gorivo i dalje donosi najveći promet (51 mlrd USD u 2024.), prihod od robe i usluga – prvenstveno hrane, pića i duhana – dosegao je 17,5 mlrd USD. No dok je bruto marža goriva tek 11,4%, u segmentu hrane i duhana iznosi 34,8%. Pretvaranje Circle K lokacija u destinacije za gotovu hranu ključna je poluga budućeg rasta i profitabilnosti, globalno i u Europi. * * * ### Posjet trgovini u Latviji * Circle K na autoputu jasno ističe ponudu hrane za ponijeti velikim digitalnim ekranima. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-280/1-anonymized.webp) * Već kod pumpi promovira Extra program lojalnosti s popustima na gorivo i obrok pakete. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-280/2-1747221208.webp) * Unutrašnjost je moderna i dobro osvijetljena, s pićima, grickalicama, osnovnim potrepštinama i gotovim jelima. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-280/3-1747221211.webp) * Hladnjaci i reklamni panoi naglašavaju ključne brendove i obrok ponude, ističući praktičnost. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-280/5-1747221214.webp) * Na krajevima polica nalaze se grickalice, bezalkoholna pića i slatkiši koji potiču impulzivnu kupnju. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-280/6-1747221217.webp) * Privatne robne marke pod oznakom “K” nude dobar omjer cijene i kvalitete u impulsnim kategorijama. * Digitalni ekrani iznad reda sa slatkišima promoviraju vremenski ograničene ponude. * Svježe jabuke i banane predstavljene su kao zdrave grickalice za kupce u pokretu. * Centralno mjesto zauzima kava-stanica s toplim napitcima i slatkim pecivima, uz mogućnost personalizacije. * Promotivni znak “5+1” za peciva privlači pažnju, a sva peciva izložena su u jednoj posudi. * “K Freeze” stanica nudi zamrznute napitke kao impulzivni dodatak uz hranu za ponijeti. * Rashlađeni odjel **Svaigi un Ātri** (“Svježe i brzo”) središnji je dio Fresh Food, Fast strategije. * Na kraju prodajnog puta nalazi se zona sa slatkišima i grickalicama koja potiče impulznu kupnju po uzoru na supermarkete. * Circle K nudi i prostor za sjedenje s pogledom na benzinske pumpe – spoj praktičnosti i odmora. * * * **O autoru** Sebastian Rennack je osnivač Aletos Retail Advisory, međunarodni retail analitičar i bivši dopisnik Lebensmittel Zeitunga, vodećeg njemačkog tjednika za FMCG sektor. Ima bogato praktično iskustvo u industriji kao bivši član međunarodnih timova za operacije Schwarz grupe i Metro grupe u Poljskoj, Ukrajini i Rusiji. *Foto: Sebastian Rennack*