Njemačka: Rewe Group jača svoju poziciju u segmentu „convenience“ maloprodaje

**Rewe Group ponovno potvrđuje ulogu vodećeg inovatora u njemačkom „convenience“ maloprodajnom segmentu. Maloprodajni gigant otvorio je prvu Rewe To Go trgovinu na autoputu i proširio mrežu autonomnih trgovina Rewe Ready. Ova evolucija stavlja Rewe ispred konkurencije u sektoru maloprodaje na benzinskim postajama, širenju malih formata i integraciji s mobilnošću. U usporedbi s drugim europskim tržištima prehrambene maloprodaje, njemačko tržište i dalje je nedovoljno razvijeno kada je riječ o convenience trgovinama na malim površinama.** ***Autor: Sebastian Rennack, međunarodni retail analitičar*** ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-280/iz-ugla-strucnjaka10-1758642321.webp) Njemačka kompanija Rewe Group otvorila je prvu Rewe To Go trgovinu na odmorištu na autocesti – Autobahnraststätte Rhynern Nord (o posjetu ovoj trgovini čitajte uskoro). Ovo otvaranje ne predstavlja samo širenje lokacija, već i nastavak ulaganja u strateški važan segment u kojem Rewe već dugo ima status pionira na njemačkom tržištu – maloprodaju u malim formatima orijentiranu na praktičnost (convenience retail). Lansiranjem ove trgovine, Rewe dodatno jača jedan od svojih ključnih konkurentskih aduta – sposobnost da spoji inovacije u maloprodaji s rastućim convenience segmentom. Pilot-lokacija u Rhynern Nord razvijena je u suradnji s Lekkerlandom, veleprodajnom firmom za convenience proizvode u vlasništvu Rewea. Koristeći stručnost Lekkerlanda u logistici i nabavi, Rewe stječe strukturnu prednost u kategorijama rashlađene, gotove hrane i proizvoda za impulsnu kupnju. Na ovoj lokaciji Rewe To Go nudi rashlađeni asortiman „uzmi i idi“, pekarnicu u sklopu trgovine i topli kutak s gotovim obrocima prilagođenim potrebama putnika u žurbi. Uz električne punjače, benzinske pumpe i toalete, odmorište se transformira iz pukog mjesta za pauzu u prometnu maloprodajnu lokaciju. ### Rewe – lider u inovacijama njemačkog convenience segmenta Format Rewe To Go razvio se u mrežu s više od 900 trgovina diljem Njemačke, od kojih je većina integrirana u Aral benzinske postaje kroz ekskluzivno partnerstvo s njemačkom podružnicom BP-a. Nijedan drugi prehrambeni trgovac u Njemačkoj trenutno ne posluje na toj razini u okviru benzinskih postaja. Tržišni lider Edeka glavni je franšizer za Spar Express, ali nije dostigao obujam kao Rewe, što Reweu daje nesporni liderski status u ovom segmentu. Reweovi konkurenti, Aldi i Lidl, napravili su ograničene pokušaje ulaska u urbani segment malih formata, ali ti pilot-projekti nisu prerasli u šire koncepte. Aldi Süd je testirao manje formate u inozemstvu pod nazivima Aldi Local i Aldi Corner Store u Velikoj Britaniji i Australiji, ali domaće širenje nije uslijedilo. Lidl je 2019. otvorio pilot-trgovinu u centru Münchena u formatu od 500 m², ali koncept nije dalje razvijan zbog ograničene isplativosti. ### „Proximity convenience“ iz njemačke perspektive Iz njemačke perspektive, Reweov „ekosustav praktične blizine“ predstavlja veliku konkurentsku prednost. Za razliku od zemalja poput Poljske – gdje desetci tisuća nezavisnih lokalnih trgovina i mikro-franšiza kao što su Żabka, abc, Chorten i Nasz Sklep čine svakodnevni pejzaž – Njemačka nema usporedivu strukturu malih formata. Postoje tradicionalni kiosci u urbanim sredinama, fokusirani na duhan, tisak i slatkiše. Maloprodaja koja se u Njemačkoj povezuje s pojmom blizine obično se poistovjećuje s Rewe ili Edeka supermarketom ili s diskontima poput Aldija ili Lidla u široj okolici. Rewe je prvi veliki prehrambeni trgovac koji redefinira što maloprodaja blizine može značiti u njemačkom kontekstu. Rewe je uspješno proširio „convenience“ segment u više scenarija visoke frekvencije. Pored partnerstva s benzinskim postajama, grupa razvija i autonomne trgovine, pametne trgovine bez blagajni te hibridne formate poput Rewe To Go EV Lounge i pametnih trgovina Rewe Ready. Najnovija Rewe Ready jedinica otvorena je prije pola godine na lokaciji Kamener Kreuz, u sklopu najveće njemačke stanice za brzo punjenje električnih vozila. Ova autonomna trgovina od 18 m² radi 24/7, koristi tehnologiju „grab-and-go“ uz podršku umjetne inteligencije – i dodatno širi Reweovo prisustvo u digitalno osnaženoj maloprodaji uz prometnice (o posjetu ovoj trgovini čitajte uskoro). ### Zaključak Otvaranjem svoje prve Rewe To Go trgovine na autoputu, Rewe Group ne samo da ulazi u kanal s visokim potencijalom, već i dodatno potvrđuje svoju lidersku poziciju na njemačkom convenience tržištu. Njegova vertikalno integrirana logistika preko Lekkerlanda, ekskluzivna strateška suradnja s Aralom i stalni razvoj skalabilnih koncepata gotove hrane omogućili su kompaniji da izgradi konkurentski prostor u koji nijedan rival još nije uspio ući s istim obujmom i dosljednošću. * * * **O AUTORU** Sebastian Rennack je osnivač Aletos Retail Advisory, međunarodni retail analitičar i bivši međunarodni dopisnik Lebensmittel Zeitunga, vodećeg njemačkog tjednika za FMCG sektor. Također ima bogato praktično iskustvo u industriji kao bivši član međunarodnih timova za operacije Schwarz grupe i Metro grupe u Poljskoj, Ukrajini i Rusiji. *Foto: Sebastian Rennack*