Njemačka: Supermarketi su sve više jednaki diskontima

**Nakon dvije godine gubitka tržišnog udjela izazvanog inflacijom, njemački supermarketi stabiliziraju svoju tržišnu poziciju. Cijene hrane padaju prvi put nakon deset godina. Tržišni lider Edeka godinu je završila s rastom prodaje ispod prosjeka tržišta. Edekin banner Netto Marken-Discount i supermarketi koje vode neovisni trgovci pomogli su tvrtki da održi svoju poziciju.** **Piše: Sebastian Rennack, međunarodni maloprodajni analitičar** ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-280/iz-ugla-strucnjaka1-1716203948.webp) Supermarketi i diskonti natječu se u Njemačkoj. Prema najnovijim podacima GfK-CPS Consumer Panel Germany, oba su segmenta u Njemačkoj uspjela povećati svoju prodaju za 5% u ožujku, posljednjem mjesecu s dostupnim podacima. U prvom tromjesečju ove godine kanal supermarketa predvođen Edekom i Reweom čak je uspio nešto brže rasti, za 5,7%, u odnosu na rast diskontnog kanala - 5,4%. Ovi podaci mogu ukazivati na preokret trenda s obzirom na usporavanje inflacije. Prema Destatisu, njemačkom Saveznom uredu za statistiku, cijene hrane u ožujku 2024. pale su za 0,7% na godišnjoj razini. Deflatornom rezultatu posebno je pridonio godišnji pad cijena povrća od 20,1%. Prema statističarima, to je najviša razina deflacije od veljače 2015., kada su cijene hrane na godišnjoj razini pale za 0,2 posto. U posljednje dvije godine diskonti su uspjeli povećati svoj tržišni udio u Njemačkoj. Krajem 2021., prema GfK-CPS-u, diskontni kanal činio je 34,8% njemačkog FMCG tržišta. Do kraja 2023. njihov je udio porastao za 3,0 postotna boda na 37,8%. U istom razdoblju, supermarketi su izgubili poziciju, smanjivši se za 0,8 postotnih bodova - s 29,4% na 28,6%. Lidl, Aldi i ostali nisu nužno dobili isključivo na račun Edeke, Rewe i ostalih supermarketa. Značajno je pogoršana pozicija segmenta specijaliziranih prodavaonica. Njihov udio pao je s 15,0% na 12,5%. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-280/cw18-german-discounters-vs-supermarkets.webp) Ovakav razvoj situacije odražava se i na razvoj njemačkog lidera na tržištu robne marke Edeka, koji je upravo objavio rezultate za prošlu financijsku godinu. Godišnji promet grupe u 2023. porastao je na 70,7 milijardi eura. Povećanje od 6,7% znatno je ispod inflacije hrane, koja je u istom razdoblju iznosila 12,4%, navodi Destatis. Stoga je Edeka u promatranom razdoblju zabilježila blagi pad tržišnog udjela za 0,1 postotni bod s 29,5% na 29,4%. U trgovačkom lancu Edeka navode da je jedan od razloga za to što su kupci u supermarketima mogli svoju kupnju više usmjeriti prema promotivnim popustima i s robnih marki na jeftinije proizvode privatnih robnih marki, što je u diskonterima manje dostupno. Unutar Edeka Grupe, Edeka diskont Netto Marken-Discount bio je lider rasta, s povećanjem od 8,5% na 17,1 milijardu eura. U segmentu supermarketa, neovisni trgovci na malo Edeka bili su najbolji, s povećanjem neto prodaje za 7,7% na 39,3 milijarde eura na bazi prilagođene trgovine. Međutim, portfelj supermarketa kojima upravlja tvrtka izgubio je 3,4% u neto prodaji, smanjivši se na 8,5 milijardi eura, dijelom zbog smanjenja broja objekata - s 1.015 na 940 tijekom promatranog razdoblja. | O AUTORUSebastian Rennack je osnivač Aletos Retail Advisory, međunarodni maloprodajni analitičar i bivši međunarodni dopisnik Lebensmittel Zeitunga, vodećeg njemačkog tjednika za FMCG sektor. Također, ima veliko praktično iskustvo u industriji kao bivši član međunarodnih timova za operacije Schwarz Grupe i Metro Grupe u Poljskoj, Ukrajini i Rusiji. |