Švedska: Costco širi mrežu i prkosi europskim trendovima

**Dok u većem dijelu Europe formati prodavaonica velikih površina gube na popularnosti, američki veleprodajni gigant Costco nastavlja širiti model koji tom trendu prkosi. U srpnju 2025. otvorit će svoj drugi švedski magazin, smješten u blizini Malmöa. Posjet prvoj i zasad jedinoj Costco lokaciji u sjevernoj Europi, nedaleko od Stockholma, otkriva strategiju rasta: jednostavno poslovanje, ograničen asortiman i niske cijene po principu kupnje na veliko – na prodajnoj površini od čak 13.300 m².** ***Autor: Sebastian Rennack, međunarodni retail analitičar*** ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-280/iz-ugla-strucnjaka7-1758640891.webp) Costco je na tržište sjeverne Europe ušao prije tri godine otvaranjem objekta kod Stockholma, a novi centar kraj Malmöa dodatno učvršćuje njegovu prisutnost. U Europi Costco trenutno posluje s 29 objekata u Velikoj Britaniji, pet u Španjolskoj, dva u Francuskoj te po jednim na Islandu i u Švedskoj. Prema podacima američke Nacionalne maloprodajne federacije, Costco je 2025. zauzeo **peto mjesto među najvećim globalnim trgovcima**, uz neto prodaju od **250 mlrd USD**. U fiskalnoj godini završno s kolovozom 2024. ostvario je **neto maržu od 3%**, pokazujući stabilnu profitabilnost unatoč vrlo konkurentnim cijenama. Globalno upravlja s **890 magazina**: novije lokacije prosječno ostvaruju **170 mil. USD godišnje prodaje**, dok stariji centri (otvoreni prije 2015.) dosežu i **280 mil. USD**. ### Model članstva i fokus na kupnju na veliko Costcov poslovni model temelji se na **plaćenoj članarini**, koja vrijedi globalno – i u fizičkim trgovinama i na Costco.com. Ciljaju i mala i srednja poduzeća i privatna kućanstva. Asortiman obuhvaća prehrambene, svježe i neprehrambene proizvode, ali uz **ograničen izbor od oko 4.000 SKU-a**, što je znatno manje nego u klasičnim hipermarketima. Ključni adut je **vlastita robna marka Kirkland Signature**, koja čini oko trećine prodaje i obuhvaća širok raspon, od hrane do neprehrambenih artikala. Costco u velikoj mjeri integrira i **vlastitu proizvodnju** – od prerade mesa i pakiranja hrane do optičkih usluga i distribucije nakita – čime dodatno kontrolira troškove i osigurava diferencijaciju ponude. * * * ### Posjet magazinu u Arningeu kod Stockholma * Ulaz dočekuje kupce neprehrambenim kategorijama – televizori, odjeća i sezonska ponuda odmah su u prvom planu. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-280/1-1748504581.webp) * Proizvodi su izloženi na **industrijskim regalima**, naglasak je na funkcionalnosti, ne na dekoru. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-280/2-1748504584.webp) * Pravilo „**jedan artikl – jedna paleta**“ pojednostavljuje nadopunu i ubrzava promet robe. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-280/3-1748504588.webp) * Velika pakiranja, primjerice mreže s pet avokada, naglašavaju odnos cijene i količine. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-280/8-anonymized-1748504607.webp) * Pekarnica nudi personalizirane torte, a proizvodnja je vidljiva kroz staklene pregrade, što stvara dojam svježine i transparentnosti. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-280/9-1748504611.webp) * Kirkland Signature prisutan je u svim sektorima – od gotovih jela do svježih namirnica. * Napici i mliječni proizvodi dostupni su u velikim pakiranjima, dok su palete s „agresivnim“ cijenama istaknute na krajevima polica. * Široki, dobro osvijetljeni prolazi održavaju prepoznatljiv izgled skladišta; nema glazbe ni dekorativnih elemenata. * Kolica su iznimno velika kako bi podržala kupnju na veliko, a degustacije (više od deset) potiču na veće narudžbe. * U blizini izlaza nalazi se **restoran s pizzama i hot dogovima**, dok integrirani **centar za gume** omogućuje zamjenu dok kupci obavljaju kupnju. * Costco potiče učlanjenje vaučerima i popustima, dodatno učvršćujući lojalnost kupaca. * * * **O autoru** Sebastian Rennack je osnivač Aletos Retail Advisory, međunarodni retail analitičar i bivši dopisnik Lebensmittel Zeitunga, vodećeg njemačkog tjednika za FMCG sektor. Ima bogato iskustvo kao bivši član međunarodnih timova Schwarz grupe i Metro grupe u Poljskoj, Ukrajini i Rusiji. *Foto: Sebastian Rennack*