Żabka planira osvojiti urbanu Rumunjsku

**Żabkin rumunjski ogranak, Froo, cilja na dvjesto novih trgovina do kraja godine. Maloprodajna karta za urbane dućane u većim rumunjskim gradovima još uvijek je uglavnom nepopunjena. Nekoliko drugih igrača planira povećati svoju prisutnost u maloprodajnoj niši praktičnih proizvoda. Froo-ov franšizni model širenja bit će ključan za rast njegove mreže trgovina. U usporedbi s Poljskom, maloprodajna franšiza u Rumunjskoj tek je u povojima.** **Piše: Sebastian Rennack** ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-280/iz-ugla-strucnjaka-1719401147.webp) Poljski lider u ponudi Żabka usmjerio je pogled na rumunjsko tržište. Maloprodaja je otvorila svojih prvih pet trgovina pod sloganom 'Froo' u glavnom gradu, Bukureštu. Do kraja godine očekuje se rast mreže trgovina na 200 lokacija, uglavnom u urbanim sredinama. Prema podacima NielsenIQ-a, do kraja 2023. segment trgovina zauzeo je 13% udjela u ukupnom tržištu mješovitom robom, rastući 16,4% na godišnjoj razini. Jedino su diskonti rasli brže, 20,8% u istom razdoblju. Froo se za sada ne suočava s jakom konkurencijom u obećavajućem segmentu prodavaonica susjedstva. Glavni konkurent na tržištu maloprodaje hrane, treći po veličini trgovac u zemlji, Profi Rom Food, posluje s oko 1780 malih kvartovskih trgovina pod raznim natpisima. To uključuje koncept dućana Profi Go, koji je pozicioniran kao izravna konkurencija Froou. Oba maloprodajna bannera imaju prodajne površine između 50 i 100 četvornih metara i asortiman od oko 2500 SKU-ova, s fokusom na hranu za ponijeti i svježe proizvode. S nešto više od 100 trgovina diljem zemlje, Profi Go još nije ozbiljna prijetnja Froou. Međutim, ako predložena akvizicija Profija od strane operatera supermarketa i trgovina Mega Image bude odobrena, novo vlasništvo moglo bi značiti promjenu strategije i tempa razvoja. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-280/cw25-romania-1719401193.webp) Trećeplasirani nacionalni trgovac mješovitom robom Profi počeo se širiti svojim formatom Profi Go u urbanim četvrtima. Glavna konkurencija vjerojatno će biti operateri ugostiteljskih usluga koji posluju uz trgovine. Uz Froo, postoji još jedan novi sudionik u segmentu pogodnosti, Good2Go, koji je otvorio svoju prvu trgovinu u Bukureštu u siječnju i planira se proširiti na 15 trgovina do kraja 2024. Njegovi srednjoročni ciljevi zvuče skromnije od Frooovih: U sljedećih pet godina Good2Go namjerava otvoriti ukupno 200 trgovina. Međutim, trgovina Good2Go uključuje kutak za kavu '5 to Go'. Mješoviti koncept usluživanja hrane i maloprodaje hrane mogao bi predstavljati ozbiljnu konkurenciju Froou u budućnosti. Brend 5 to Go aktivan je na rumunjskom tržištu od 2015. i poznat je po svojoj vrijednosti propozicija. U prošlosti su kafići prodavali kavu za 5 rumunjskih leja (oko 1 euro). Od sadašnjih 500 kafića, više od polovice nalazi se u glavnom gradu. Osim toga, tvrtka ove godine planira proširiti ponudu pakirane hrane. Lani je 5 to Go ostvario neto promet od 40 milijuna eura. Ove godine planovi 5 to Go uključuju širenje u 40 novih gradova diljem Rumunjske, otvarajući u prosjeku jednu trgovinu svaka dva dana. Izravna bitka u niši pogodnosti vodit će se u areni franšize. Prema britanskom Institutu za distribuciju prehrambenih proizvoda IGD, udio tradicionalne maloprodaje, koji se sastoji od nezavisnih Mom & pop trgovina i manjih regionalnih lanaca, iznosio je 34,1% tržišta prehrambenih proizvoda u Rumunjskoj 2023. Za Poljsku je ta brojka iznosila 16,9% u istom razdoblju. Međutim, glavna razlika između oba maloprodajna okvira je postojanje procijenjenih 50.000+ franšiznih trgovina u Poljskoj, dok je koncept franšize u Rumunjskoj još uvijek u povojima. Prema rumunjskom maloprodajnom portalu Revistaprogresiv.ro, Profi je prošlu godinu završio s oko 1400 partnerskih trgovina. Od 15% ukupne mreže prodavaonica u 2019. godini, udio franšiznih trgovina dosegao je 80% u 2023. godini.